Как выйти на чешский рынок?

Что рекомендует чешский союз предпринимателей русскоговорящим бизнесменам, пытающимся выйти на чешский рынок? В предыдущей серии статей мы описывали положение, в котором оказались большинство предпринимателей, пытающихся наладить контакты с чешскими фирмами. Сегодня мы хотим обратить внимание на некоторые причины их неудач. Чтобы стать равноценным партнером при переговорах с чешскими фирмами и государственными институциями, русскоязычные бизнесмены должны предпринять конкретные шаги. Предприниматель, который стремится наладить бизнес с чешской стороной или имеет желание просить помощь у государственных органов, ключая Торгово-промышленную палату ЧР, должен доказать, что его собственность, как личная, так и принадлежащая фирме, в абсолютном порядке. Далее, чешских компаньонов он должен убедить, что направление, в рамках которого фирма планирует реализовывать себя на чешском рынке, ей знакомо и что она компетентна работать в данной отрасли. Причем, инициатива при доказательстве безукоризненности и способности быть достойным партнером, должна исходить непосредственно от русскоязычного предпринимателя. Местные фирмы и государственные учреждения очень недоверчивы (как правило, нередко после собственного неудачного опыта), и даже тогда, когда это для них, скорее, во вред, чем на пользу. До тех пор пока иностранный партнер не имеет хороших рекомендаций или известного имени, чешская сторона может максимально посмотреть только на выписку из торгового суда, посредством Интернета, а затем решает судьбу бизнесмена, руководствуясь полученной информацией. Выписки, в которых значится лишь небольшой уставной фонд, количество соучредителей, а предметом предпринимательства является сдача недвижимости в аренду или посредническая деятельность, будут для чешских фирм являться, скорее всего, предупреждением, что репутация фирмы сомнительна.

Существуют также случаи, когда иностранный партнер, ведя переговоры с чешской фирмой, признается, что всех своих соучредителей он не знает, а, кроме того, у него нет документов по фирме, так как они хранятся у работников компании, которая помогала ему легализоваться на территории ЧР. Бывают случаи, что бизнесмен не может назвать ответственное лицо своей фирмы – чешского заместителя, так как он его никогда не видел, хотя и платит ему зарплату. Компаниям-посредникам хотелось бы порекомендовать уделять больше внимания своим клиентам при учреждении фирм, гарантировать, что их фирмы в полном порядке, включая правильное и законное оформление юридических адресов и личных прописок.

Если вы считаете, что у вас с фирмой все в порядке, то для налаживания предпринимательских контактов мы рекомендуем, первым делом, обратиться в институции, занимающиеся организацией коммерческих отношений между чешскими и фирмами из стран СНГ. Основной такой организацией является Торгово-промышленная палата ЧР и ее ответвление, именуемое палатой по связям со странами СНГ. На территории Чехии работают несколько Предпринимательских союзов, занимающихся организацией и помощью в области экспорта в страны СНГ. Некоторые союзы расширяют свою деятельность и уже начинают заниматься импортом из стран бывшего Союза. Причем, эти учреждения (Палаты, союзы) точно также требуют подтверждений и рекомендаций от чешских фирм или государственных органов, как и в случае с фирмами из СНГ. Чешские производители и государственные структуры приветствовали бы партнеров, которые смогли бы
создать необходимые условия для экспорта из ЧР премикса (добавка в комбикорма), бывших тракторов и комбайнов иностранного и местного производства (включая плуги, культиваторы, косилки), строительного и отделочного материала, сборных домов, одноразовых скальпелей (швейцарский патент), кабели и электроинсталляционные материалы, мебель или ее компоненты, мясные изделия, паштеты, порцелан и т.д.

Существуют чешские предприятия, которые хотели бы импортировать ряд товаров из стран СНГ, используя при этом уже существующие дилерские сети. Предприниматели из стран бывшего Союза должны научиться давать о себе знать – это реклама, буклетные материалы, стенды, участие в выставках и т.д. Уже существует достаточно чешских фирм, находящих себе партнеров через русскоязычную прессу. Но, по нашим исследованиям, практически не существует союзов российских предпринимателей на территории ЧР, которые могли бы предлагать не только помощь в налаживании контактов и сообщать интересующую чешскую сторону информацию, но и сотрудничать с местными торговыми союзами. Для обеих сторон это было бы очень выгодно в налаживании и расширении контактов. Это, во-первых, совершенно не сложно и материально, и физически, а, во-вторых, для россиян подобные клубы вовсе не новинка — их возможности и выгоды известны многим предпринимателям.

И в завершении. Для вступления в союзы или Палату, а также для получения рекомендаций и профессиональной помощи со стороны известных чешских фирм двери ни для кого не закрыты. Начните с себя, попробуйте с помощью некоторых институций, ориентированных на страны СНГ, выйти на чешский рынок. Верьте, что интерес со стороны местных фирм и частных предпринимателей огромен.
В следующий раз мы поговорим конкретнее о чешских предприятиях.

З.Валашек