Потенциал предпринимательства. С чего начать?

В предыдущей статье мы открыли дисскуссию на тему, почему на удается использовать огромный потенциал российского предпринимательства в ЧР. Причин несколько. Коснемся только главных. Остановимся на недоверии чешских фирм. До тех пор пока русскоговорящий предприниматель не будет рекомендован какой-либо известной фирмой или организацией, с ним чехи на контакт не пойдут. Какие бы выгодные цены он не называл, ему откажут. В тоже время та же чешская фирма пошлет за рубеж своих представителей в поисках бизнес-партнеров, пытаясь заключить контракт на поставку оборудования, которое ей предлагали в Чехии. При этом огромным успехом будет считаться подписание не контракта, а всего лишь протокола о намерениях. Результаты таких поездок все знают хорошо: потерянные деньги, время, не совсем приятные воспоминания о служебной командировке и, как результат, абсолютный ноль.

Приведем несколько примеров:

С 1998 года чешские фирмы-производители предлагают крупным и средним потребителям программное обеспечение и монтаж оборудования для экономии электрической энергии. В 2001 году они попытались выйти на российский рынок. В России был открыт филиал и полигон-производство, на котором демонстрировалась реальная экономия электроэнергии. Мгновенная
экономия при использовании предлагаемых систем снижает потребность в электроэнергии на 20-30%. До настоящего времени этого не смогли добиться ни российские, ни другие иностранные предприятия. Это оборудование и программы используются не только в ЧР, но и во всем мире. Чешский консорциум может производство необходимого оборудования увеличить в несколько раз и обеспечить все необходимые регионы. Но, к сожалению, в России компания не нашла заинтерсованных партнеров. При этом стоимость чешских разработок и предлагаемого оборудования на 30% дешевле, чем у известной компании SIEMENS.

Чешская фирма AGROKOMPLEX на основании заявки из Российской Федерации разработала современную технологию выращивания поросят. Это была самая перспективная разработка в этой области. При этом AGROKOMPLEX зарегистрировал несколько патентов, в частности, на
получение удобрений (вплоть до фазы гранулирования) из отходов свинофермы. Чешская Республика владеет наилучшим генетическим материалом и может организовать производство 20 тысяч поросят в год при весе свыше 100 кг экологически чистого мяса. Такой комплекс окупается в течение 5-7 лет. И даже если со стороны стран СНГ интерес к приобретению таких комплексов огромен заключение контрактов проблематично. Чешская сторона жалуется на бюрократизм и специфику СНГ-ного рынка.

Возможно, данные примеры заинтересуют некоторых предпринимателей. Таких историй можно рассказать массу. Чешским фирмам не хватает сегодня опыта в проведении торговых операций в странах СНГ. Многие русскоговорящие предприниматели, находящиеся в ЧР, могли бы помочь своими знаниями в освоении постсоветского пространства. Как же можно и можно ли вообще соединить эти два рынка? Как завоевать доверие чешских партнеров?
Прежде всего, необходимо попытаться устранить причины недоверия. Безусловно, с вопросом чехи отнесутся к человеку, который пришел с улицы, без рекомендаций, и утверждает, что «может сделать все». Во всем цивилизованном мире принято заключать контракты на высшем уровне, а не в элитном ресторане или дорогом кафе, что иногда предлагают в Праге «современные» предприниматели. Еще один момент, чистота вашего «личного дела». Многие жители стран СНГ, открывая фирму в Чехии, пользовались услугами не профессионалов, вследствие чего фирма может сталкиваться с проблемами. Это – и неправильная отчетность, и нарушение чешского торгового или налового законодательства… И если чешский партнер подымет досье, в котором значится, что фирма имеет сомнительную репутацию, двери перед вами закрыты. От многих нежелательных ситуаций застрахован предприниматель, работающий в сотрудничестве с чешским адвокатом. И даже если фирма была проблемна, проведенный аудит, часто от них спасает. После аудита компания, за него подписавшаяся, несет за вас ответственность. На чешском предпринимательском рынке вас может рекомендовать эта компания, профессиональный адвокат или солидная фирма, член торгово-экономической палаты. Эти юридические лица могут представлять ваши интересы по всем возникающим вопросам при заключении торговых сделок и даже при возникновении проблем. Кроме того, они защищают вашу фирму от нежелательных ситуаций при работе с бизнес-партнерами.
З.Валашек