Хотите заработать денег, станьте посредником риэлтора!

Агентства используют акции и маркетинговые шаги

tower

Недвижимость продается все хуже и хуже. Некоторые риэлтерские фирмы даже предлагают премии в десятки тысяч крон обыкновенным людям, которые приведут им клиента, желающего купить дом или квартиру.

Акцию в стиле «Дайте нам идею, а мы вам дадим премию!» организовала компания по продаже недвижимости MEXX Reality. Тому, кто поможет им продать клиенту недвижимость, они обещают 10 тысяч крон. «В случае если человек приведет к нам клиента, который впоследствии действительно купит недвижимость, мы незамедлительно выплатим ему 10 тысяч крон наличными», — сообщает коммерческий директор MEXX Reality Йозеф Шинагл. По словам представителей компании, таким образом уже двадцать человек заработало 200 тысяч крон.

Каждый, кто хочет попробовать себя в этом деле, получит от компании чековую книжку с десятью ваучерам на сумму 10 тысяч крон. Так что в случае, если вышеупомянутый человек сможет оказать посредничество в 10 договорах о продаже недвижимости, он получит 100 тысяч крон. По словам представителей MEXX Reality, их акция – не реакция на финансовый кризис, а маркетинговый ход, который был задуман уже давно.

О похожих методах работы сообщила также маркетинговый директор компании по продаже недвижимости AAABYTY.CZ.Михаэла Голицка. В этой компании вы получите премию после того, как приведенный вами клиент подпишет доверенность AAABYTY.CZ на куплю-продажу недвижимости. «Размер выплачиваемого бонуса зависит от цены продаваемой недвижимости», — сообщила Михаэла Голицка. В случае если речь идет о недвижимости, цена которой не превышает трех миллионов крон, бонус будет составлять около шести тысяч крон. Если же недвижимость дороже, то размер бонуса может составить и 11 тысяч.

Однако размер вознаграждения риэлтерских компаний намного выше. За посредничество в деле купли-продажи квартир фирма получает от трех до пяти процентов от общей стоимости. В случае продажи квартиры за 3,5 миллиона заработок компании составит не меньше 100 тысяч крон. Так что бонус в 10 тысяч, который получит возможный посредник – это не более 10% от общей суммы заработка фирмы.

По словам Йиржи Пацала, эксперта в области недвижимости фирмы Real Spektrum, подобные методы практикуются довольно часто. Но при этом он советует людям быть осторожными. По его словам, нередки бывали случаи, когда риэлтерская контора пытается выкрутиться из договора с посредником и не платить денег. «Насколько я знаю, некоторые компании бонусы не выплачивают, ссылаясь на то, что информация к ним пришла из других источников», — говорит Йиржи Пацал.

Все без исключения риэлтерские фирмы подтверждают, что рынок недвижимости слабеет. Но более крупные компании утверждают, что такая ситуация им даже на руку. «Конечно, мы не можем не чувствовать, что рынок слабеет. Но, с другой стороны, мы из этого извлекаем и выгоду. Ведь именно благодаря сложившейся ситуации, люди даже больше пользуются нашими услугами», — сообщил владелец сети риэлтерских агентств RE/MAX Давид Крайни. По его словам, многим жителям Чехии уже не удается продать свою недвижимость самостоятельно, как это удалось бы им в несколько лет назад.

Гораздо больше работы теперь и у застройщиков. Сегодня они предлагают массу скидок или бонусов к новым квартирам – например, в виде кухни или дополнительного парковочного места. «Спрос падает, поэтому похожие акции теперь встречаются гораздо чаще. В прошлом, правда, подобные методы тоже имели место, но тогда это было связано, скорее, с тем, что у застройщиков было множество проектов, которые нужно было продать побыстрее. Теперь же они такие акции устраивают для того, чтобы привлечь хотя бы нескольких клиентов, которые еще остались на рынке», — говорит Йиржи Пацал.

В.Южная